No sé qué se espera específicamente en EY, pero en general, por haber interactuado con socios de 3 de las 4 grandes 4 empresas, puedo decir esto:
- Encajar con la empresa: la “Asociación” es impulsada por consenso, por lo que es primordial encajar con las filosofías y principios rectores de la empresa. En resumen, el nuevo Socio debería encajar bien con su grupo inmediato de Socios y liderazgo. Esta es probablemente la parte más importante del reclutamiento, y van a buscar específicamente indicadores que muestren el proceso de pensamiento de una persona, su perspectiva hacia el mercado y las capacidades de gestión de entrega frente al status quo. Y el status quo es primordial (no solo en una asociación, sino en todas partes).
- Competencia específica: amplia experiencia de haber vendido y entregado compromisos en competencias específicas (por ejemplo, esto podría ser algo como la seguridad cibernética). Idealmente, esta competencia debería ser algo en lo que la empresa en particular esté buscando crecer o, al menos, mantenerse. Esto se determina antes de la entrevista.
- Red: se sabe que las 4 grandes empresas y otros socios de consultoría buscan socios que tengan una buena red que complemente su red actual. Y lo más probable es que esto no se discuta ampliamente en las entrevistas. Otros socios tendrían una idea bastante buena de qué tipo de red tiene el recluta específico de antemano. Y una buena posición en el mercado específico y ser un “Asesor de confianza” de un cliente son parámetros importantes.
- Sentido comercial: una asociación es en última instancia un negocio y el sentido comercial de un recluta de socios se probaría en una entrevista. No estoy exactamente seguro de cómo se dan cuenta, pero la orientación a las ventas es una gran parte de la asociación. También significa la sensación de cuándo soltar o morder la bala sin sufrir más pérdidas en los enfrentamientos con pérdidas.
Podría haber muchas otras cosas, pero estas son las primeras cuatro cosas que me vienen a la mente.
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