Gracias por el A2A Kim! Esto es algo a lo que sé la respuesta. Me he entrevistado para muchos puestos de gerente de ventas y entrevisto a vendedores.
Tuve que despedir a la gente cuando tomé malas decisiones. Eso apesta.
Aquí hay una perspectiva desde cada lado:
Entrevistado
- ¿Cómo fue la entrevista IIM A de Rajat Dutta?
- ¿Cuál es tu peor experiencia de viaje en una entrevista?
- ¿Cuáles son las cinco mejores preguntas que debo hacerle a mi equipo de ventas?
- ¿Cuáles son las preguntas formuladas en una entrevista para el Cuerpo Dental del Ejército Indio?
- Cómo hablar con entrevistadores que no son muy receptivos
Descubra todo lo que pueda sobre la empresa. Como gerente de ventas, quieres los números. Ventas brutas, ventas netas, cuánto por dólar le quitan las ventas a las ganancias. Esto puede ser difícil de encontrar; sin embargo, encuentre los nombres de sus posibles compañeros de trabajo (arriba y abajo) y únase a su red en Linkedin (divulgación completa: nunca he hecho esto porque soy irónicamente antisocial).
Es posible que se le pregunte sobre su conocimiento de la empresa. Aquí es donde entra tu investigación. Si conoces los números, puedes explicar humildemente tus percepciones y lo que puedes hacer para ayudar al resultado final.
Probablemente habrá preguntas situacionales (¿Quora dice que está mal escrito?) Como sugirió Marcus Zack Ronaldi . Aquí hay uno que obtuve:
- En cuanto a la multitarea, ¿qué haría si tuviera tres cosas que tenía que hacer para mañana?
Por supuesto, mi respuesta es que la multitarea es un mito. Daría prioridad y delegaría. Solo puedo hacer una cosa a la vez (a menos que esa acción “mate dos pájaros de un tiro”).
Por último, casi seguramente se le preguntará sobre su estilo de gestión. Esta es la pregunta que debes hacerte.
Entrevistador
Desea saber que esta persona es un líder y se responsabilizará de las acciones del equipo. Desea a alguien que pueda volverse obsoleto (el equipo está capacitado y entusiasmado).
De todos modos, Kim, bienvenido a Quora y buena suerte. Tengo la intención de escribir una publicación de blog sobre gestión de ventas. Si lo hago, lo agregaré aquí más tarde.
TL; DR haz tu tarea