Su equipo de ventas está ahí para promocionar su producto o servicio. Solo pueden tener éxito si se cubren algunas necesidades muy específicas. Las siguientes preguntas son cruciales, porque necesita respuestas honestas para poder continuar:
- ¿Por qué este producto / servicio es un buen valor para nuestros clientes? – un vendedor necesita comprender completamente * y creer en * la propuesta de valor de lo que está vendiendo para articularlo de forma natural.
- ¿Qué estás tratando de lograr con tu actividad de ventas? – un vendedor necesita un objetivo para trabajar. Idealmente, participan en la fijación de objetivos para fomentar la propiedad de ese objetivo.
- ¿Cuál es tu plan de actividades? ¿El plan se reconcilia con el objetivo? ¿Es inteligente? ¿Está documentado? ¿Ha definido una estructura de responsabilidad de la actividad?
- ¿Quiénes son sus competidores y cómo diferencian su enfoque de ventas? – Ganamos siendo mejores. Como estas mejor ¿Cómo puedes ser mejor?
- ¿Qué ayuda necesitas? – ¿Qué barreras existen para su desempeño y cómo puede ayudar a aliviarlas?
Las respuestas a estas preguntas lo iluminarán, como líder de ventas, a sus oportunidades para capacitar, desarrollar y ajustar el desempeño de su vendedor. Sus respuestas a estas preguntas, y las acciones que surgen de ellas, son de su propiedad. Usted tiene la responsabilidad de asegurarse de que su fuerza de ventas comprenda completamente su misión, panorama competitivo, entregables y expectativas, y de liberarlos de obstáculos para el desempeño.
Buena suerte y feliz venta.
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