Obviamente depende del departamento al que se dirija, pero esperaría el siguiente tipo de preguntas:
- Evalúe cierto tamaño de mercado : refrigeradores, televisores, videojuegos, población de perros en un área específica, número de sacerdotes, etc. Para esto, debe aplicar un enfoque de abajo hacia arriba y de arriba hacia abajo. Consulte la presentación en slideshare en Investigación de mercado: guía práctica para obtener más consejos.
- Resuelva un problema que el consultor enfrentó una vez. Esto realmente depende de la persona con la que está hablando y de su inclinación / experiencia: si realizó un proyecto de ventas en un negocio en línea, con la más alta, probablemente esto sea lo que obtendrá. Para obtener más ejemplos de tales casos, vaya a mi presentación: presentación Cómo ingresar a Consultoría – Casos de consultoría de gestión
- Problema de ubicación Algunos consultores durante la entrevista preguntarían cuál es la mejor ubicación para ubicar negocios, fábricas, puntos de venta (tiendas) específicos. Esto se puede resolver de manera general, nombrando qué factores tomaría en cuenta, obstáculos, barreras, puntos de saturación, etc. o si es más matemático, consulte también métodos para calcularlo. Un ejemplo sería cuántas tiendas deberíamos tener en el país X, dónde ubicar los almacenes, si tiene sentido construir una segunda fábrica, etc.
- Caso de mejora . Este caso tiene como objetivo verificar qué tan rápido está haciendo la pregunta correcta y adivinando cuál podría ser el problema sin todos los datos. Ejemplo de tales preguntas: ¿cómo mejoraría el trabajo de …… fuerza de ventas, departamento de planificación, gerentes de categoría, departamento de finanzas, etc. o cómo acortaría el proceso de … producción, descarga de paquetes, contacto con clientes, etc. Para saber más sobre puede consultar los siguientes libros: The Goal (cómo utilizar la teoría de restricciones y el análisis de cuellos de botella), Learning to see y The Gold Mine: una novela sobre Lean Turnaround (ambos sobre la fabricación ajustada), método de cadena crítica (cómo gestionar un proyecto en la vida real sin el método PERT, CPM), 6 sigma Revolution (método muy avanzado para mejorar el proceso comercial al profundizar en la naturaleza), The Machine That Changed the World (otra gran lectura sobre la fabricación ajustada). Eche un vistazo a uno de los ejemplos de tales análisis: análisis de eficiencia de marketing (esta parte de una capacitación que muestra lo que hace como analista de negocios en consultoría
- Casos de modelo de negocio. Algunas preguntas, los casos tienen como objetivo verificar cuánto, en términos generales, conoce sobre modelos comerciales específicos. Puede encontrar más sobre modelos de negocios aquí: Modelos de negocios en línea, Lean Analytics
Si desea ver más casos (con soluciones) que lo ayudarán a prepararse para la entrevista, vaya a Mis casos de consultoría de gestión de cursos en línea para una entrevista de trabajo
A continuación, algunas observaciones generales adicionales sobre cómo prepararse para las entrevistas.
- ¿Por qué no recibo una llamada de entrevista de Google?
- ¿Cómo hablar con el entrevistador? Feliz manera amigable o cara seria y profesional
- Cómo pasar el 'techo gris
- ¿Cuál es la mejor manera de discutir el salario en una segunda entrevista de trabajo?
- Cuando un reclutador de recursos humanos me programa para una entrevista pero dice que no puede revelar la descripción del trabajo, ¿debo tener cuidado de siquiera tomar la entrevista?
- Matemáticas durante tales entrevistas es en el nivel de la escuela primaria (al menos la que tuve). Las personas generalmente tienen problemas porque intentan usar métodos demasiado complicados.
- La consultoría consiste en simplificar y no tratar de presumir conociendo las matemáticas avanzadas. Había entrevistado a chicos con doctorado y fallaron los simples problemas matemáticos. Verifique el marco general que sigue una mente consultora en esta presentación de cómo los consultores organizan el trabajo
- Comprenda bien el concepto de enfoque de abajo hacia arriba y de arriba hacia abajo (aquí hay un ejemplo de enfoque de abajo hacia arriba). Sin esto, no podrá resolver la mayoría de los casos.
- Conocer la economía a nivel general. Eso significa: los modelos utilizados en la economía teórica básica son muy útiles junto con la organización industrial (nuevamente en el nivel básico).
- Intenta entender los modelos de negocio . Para los modelos en línea, lea Lean Analytics (aquí tiene una Lean analytics, película corta que resume bastante bien el contenido). Para obtener información más detallada, también puede ir a Descripción general de los modelos de negocio utilizados en línea. Para comprender los modelos de negocios generales, también es útil ir a Business Model Generation de Osterwalder o la versión más ajustada a la versión de inicio: Ejecutar Lean Start – por Ash Maurya. Para comprender el negocio fuera de línea, en realidad, No Logo y The Shock Doctrine son bastante buenos 🙂
Más puede encontrar en mi presentación Cómo ingresar a Consultoría – Casos de consultoría gerencial
Buena suerte con las entrevistas
Una vez que logre ingresar a la consultoría, le recomiendo mi 2 curso en línea que lo ayudará a sobrevivir: ¿Cómo convertirse en analista de negocios de clase mundial? , Producción para Consultores de Gestión y Logística para Consultores de Gestión
También eche un vistazo a algunos trucos útiles de productividad de consultoría de gestión que lo ayudarán a sobrevivir los primeros 1 a 2 años en consultoría
Una vez que ingrese a la posición de analista comercial, consulte también esta guía práctica sobre análisis comercial