Al destacar el hecho de que puede utilizar el CRM más popular del mundo de manera efectiva y eficiente.
Los objetos CRM como Leads, Oportunidades, Contactos, Cuentas son universales en diferentes CRM. Sin embargo, pueden tener nombres diferentes, pero la premisa básica sigue siendo la misma.
El punto clave aquí es explicar que está completamente familiarizado con el ciclo de Ventas * en un CRM (Salesforce):
- ¿Qué preguntas / cosas tiene que hacer el candidato final / RRHH cuando el entrevistador pregunta "¿Tiene alguna pregunta?" o '¿Quieres preguntar algo?'
- Cómo prepararse para una entrevista de L&T BIS
- ¿Se preguntan acertijos durante una entrevista?
- ¿Cómo se evalúa la entrevista en el sitio de Amazon? ¿Cuánto tiempo lleva recibir comentarios?
- ¿Por qué los entrevistadores le dicen durante la entrevista en el sitio que usted es perfecto para el puesto y después de un par de días envían un rechazo?
es decir, de un cliente potencial a una cuenta / contacto que tiene la oportunidad de finalmente tener un activo en una cuenta.
Registro de todos los eventos / tareas en el proceso.
Uso efectivo del calendario para planificar previamente las reuniones
Garantizar la calidad de los datos en todo momento.
Uso de análisis de Salesforce (informes / paneles): resalte si puede crearlos. Esta es una habilidad muy útil para cualquier representante de ventas.
Posibilidad de deducir información comercial mediante pronósticos.
Cómo funcionan los procesos de aprobación (si los ha usado)
Conocimiento de la aplicación móvil Salesforce 1. (En demanda ahora unos días)
Espero que esto ayude.