Supongo primero sobre sus antecedentes reales, experiencia y éxito en la venta. Si eso es muy poco, probablemente correría un gran riesgo al contratar a esta persona.
Luego pregúntale cómo te vendería un (lo que sea que hagas). Podría jugar un papel y convertirse en un vendedor difícil, es decir, plantear muchas objeciones para realizar una compra. Incluya mostrar una inclinación a comprar un producto de la competencia, citando según sea necesario las ventajas funcionales de la competencia, el precio más bajo, los términos favorables, la durabilidad y la garantía, y cualquier otra cosa que haga que su producto sea vulnerable a la competencia.
Busque primero lo que hace el candidato de ventas para crear su interés en comprar el producto, en particular el único que usted produce. A continuación, observe cuán imaginativa y hábilmente el candidato trata sus sucesivas objeciones y cómo intenta superarlas, sin mentir sobre su producto.
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Obviamente, necesitaría algo de capacitación y experiencia para conocer su producto frente a los productos de sus competidores, pero no obstante debe tener un enfoque sensato para usar su producto y socavar a los competidores, sin hacer concesiones de precios. Tiene que ver qué hacer hincapié en su producto, como el rendimiento, el costo de propiedad y uso, el soporte y los servicios que proporciona, la sofisticación tecnológica frente a la competencia, el estándar de la industria o lo que sea. Y tiene que mostrarle cómo superaría las objeciones relacionadas con el precio, sin regalar su producto.
Vea si intenta confiar en generalizaciones, o afirmaciones de éxitos pasados, o se jacta de su poder y habilidades. Necesita mostrarte, no decirte, que puede vender. Y debe demostrar que sabe cuándo y cómo cerrar, acortar el proceso y lograr que el cliente potencial se comprometa a comprar, a firmar el pedido, por así decirlo.