Cómo negociar no es tan importante como cómo se prepara para negociar. Antes de dar alguna indicación de salario, hay algunas cosas que debe saber.
- Su tasa de mercado actual. Esta es una combinación de a) lo que le paga su empresa actual b) el rango para el mercado laboral yc) el valor de cualquier oferta competitiva. En particular, debe saber si está por encima o por debajo del promedio y en qué medida. Para aquellos que acaban de salir de la universidad, byc tendrán que ser suficientes. También podría ser útil preguntarles a sus compañeros sobre sus ofertas.
- Cuánto aumento estaría dispuesto a tomar. Obviamente, un aumento de 300% en la compensación sería una razón para irse. ¿Qué tal un 30%? ¿Se iría si la compensación fuera exactamente la misma (por ejemplo, movimiento lateral para perspectivas de crecimiento o para salir de un mal ambiente)? ¿Qué impacto obtendrías en tu empresa actual si te ascendieran? Si el trabajo implica la reubicación, ¿cuál sería el cambio en el costo de vida?
- Compensación típica en la empresa a la que está aplicando. Si la empresa es grande, puede encontrar esta información en Glassdoor. Sin embargo, si la empresa es una startup o una empresa mediana, es posible que no haya datos disponibles en línea. Puede valer la pena preguntarle al reclutador sobre el soporte de compensación típico para el puesto al que está postulando.
Armado con esos hechos, estará en una posición mucho mejor para negociar. Algunas recomendaciones generales:
- Obtenga ofertas competitivas. Esto le ayuda a conocer su tasa de mercado y le dará influencia durante el proceso de negociación.
- No pierda el tiempo con compañías que no pueden cumplir con sus expectativas salariales. Muchas compañías tienen niveles salariales fijos y es probable que se les rechace si solicitan una compensación por encima del nivel fijo. Si le dan el salario alto, probablemente no recibirá aumentos por un tiempo.
- Si no tiene idea de cuál sería un aumento apropiado, apunte a lo que obtendría de una promoción en su empresa actual, o 20-40% más de lo que está haciendo actualmente.
- Si sus expectativas salariales están muy por encima del estándar de la industria, está bien informar al reclutador por adelantado sobre sus requisitos salariales. Esto puede ahorrarles a ambas partes el tiempo y la energía necesarios para la entrevista si no hay forma de que la empresa pueda cumplir con sus expectativas.
- Si prefiere que la compañía haga la primera oferta, hay algunas maneras de puntuar si la mencionan durante la entrevista. Un ejemplo sería algo como esto: “Tendría que pensar en cualquier oferta antes de tomar una decisión. Dicho esto, si hicieras una oferta de X (donde X es significativamente más alta que tu gama baja, por ejemplo, 100% más de lo que haces), entonces tomaría el trabajo en el acto. Obviamente consideraría ofertas menos que eso. Pero necesitaría tiempo para considerarlos ”. Esta es una forma de anclar con un número alto, pero no parece tener expectativas excesivamente altas o estar fuera de su alcance.
- En la mayoría de los casos, “negociable” es la respuesta correcta para una solicitud de empleo. Si es posible, déjalo por completo. Tener una discusión individual con el reclutador será mucho más efectivo ya que tienes la oportunidad de explicar tus expectativas.
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