La clave en las negociaciones salariales es dejar que la otra parte vaya primero. El empleador quiere que primero muestre sus tarjetas, y usted, por supuesto, quiere que el empleador haga una oferta primero.
Lo primero que debe hacer es no discutir el salario en ninguna entrevista telefónica preliminar o inicial.
Hay excepciones a esta regla. Por ejemplo, si está completamente en la oscuridad en cuanto al rango de salario. Simplemente le preguntaría al entrevistador cuál es el rango de salario para el puesto. Si es demasiado bajo para lo que está buscando, debe informarle cortésmente a la persona, finalizar la entrevista y dejar de perder el tiempo de todos.
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Cuando sea hora de hablar sobre el salario, sugeriría que:
- No tergiversar los salarios pasados o actuales (cualquier tergiversación de cualquier cosa en una entrevista siempre volverá a usted en algún momento porque nadie quiere contratar a alguien que engañe a las personas);
- Nunca le digas al empleador tu salario o tu historial salarial; no es asunto de ellos saber;
- Pregunte sobre el salario para el puesto.
El último punto es el más importante. Cada empresa sabe cuál es el salario objetivo para el puesto. En otras palabras, tienen un número (o más probablemente un rango) en mente. ¿Por qué? Porque lo han presupuestado. Eso no significa que no irán más allá de ese rango, pero es lo que consideran la norma.
El entrevistador podría preguntar:
“¿Cuál es su salario actual?”
Y podrías responder:
“Bueno, aunque puede haber similitudes entre esta posición y mi posición actual, preferiría centrarme en el valor que puedo aportar a esta posición. ¿Hay un rango de salario que tengas en mente?
Dependiendo de qué tan experimentado sea un negociador con el que esté trabajando, es posible que le indiquen el rango de salario. Si le dicen el rango, puede ir desde allí para solicitar un salario más alto o un salario en el extremo superior del rango.
Podrías responder:
“Creo que aporto bastante experiencia, y realmente podré agregar valor a [Nombre de la empresa]. Por ejemplo, cuando mencionó que enfrenta el desafío en el área X, creo que mis habilidades realmente podrán marcar la diferencia para enfrentar ese desafío. (O dar aún más detalles y razones). Como resultado, creo que un salario de Y coincidiría con ese tipo de valor “.
Si el entrevistador se niega, puede ofrecer una concesión, como aceptar comenzar con un salario más bajo, pero hacer que el salario aumente al salario solicitado después de 3 o 6 meses.
Y, por supuesto, hay otras formas de obtener una compensación además del salario. Y muchas veces, los empleadores los ofrecerán porque es menos costoso que pagar un salario. Estos podrían incluir un título diferente, más responsabilidad, un espacio de oficina en particular, estacionamiento, etc.
Lo importante es tener en mente el salario que está dispuesto a aceptar. Incluso si está fuera del alcance de la empresa, pueden hacerlo si quieren contratarlo. Y presumiblemente, quieren contratarte porque eres un buen candidato y no quieren gastar más tiempo, energía y dinero buscando a otro candidato.
Tengo dos pensamientos finales.
Primero, si la empresa no cumple con lo que usted cree que es un salario justo por el valor que aportará a la empresa, probablemente sea mejor que no trabaje allí. No es una buena señal para su futuro en la empresa.
Segundo, considere leer un buen libro sobre negociación para aprender más sobre cómo negociar su salario. Sugeriría una que cubra el tipo de negociación “Ganar-Ganar”. Desea que todos sientan que han ganado al final del día. No tiene sentido adoptar una posición de confrontación con alguien con quien trabajará en el futuro cercano. ¡Buena suerte!