¿Cuál es el potencial (monetario) de un negocio de desarrollo de software personalizado, una tienda de consultoría de software para ser precisos?

Sin otros datos, una consultoría de software simple es un mercado de productos básicos. Es altamente competitivo y, por lo tanto (dependiendo de la oferta y la demanda), puede tener márgenes muy duros.

El potencial monetario depende en gran medida de las habilidades de desarrollo de software de las personas involucradas (incluida la capacidad de definir bien los requisitos, comunicarse bien y entregar software de calidad de manera eficiente y tan rápido o más rápido de lo esperado). También depende en gran medida de las conexiones comerciales, la especialización / diferenciación técnica (incluido cualquier IP de software que posea su empresa) y las capacidades de ventas. Por último, depende del mercado / región donde residirán las oficinas de desarrollo.

Cada mercado de consultoría de software (región) tiene su propio precio de productos básicos, y tendrá que competir en ese mercado contra una “tasa” vigente. Por ejemplo, los desarrolladores “off shore” en India obtienen una tasa diferente a la de China o Rusia. Cada mercado regional en los EE. UU. También tiene una tasa de cambio diferente (área de la bahía de SF, frente a Seattle, frente a Atlanta, etc.).

Si está creando una consultoría con un grupo de personas, tendrá que pensar más sobre los costos generales de administrar un negocio.

Si es un individuo, es posible que tenga o no un momento más fácil para que una empresa de consultoría existente lo contrate. La contratación de personal le permitirá ver un porcentaje mucho mayor del pago del cliente, pero siempre tendrá problemas de impuestos / atención médica, y causará problemas de consistencia a menos que tenga una red muy buena, un conjunto muy solicitado IP, o una fuerte especialización para recurrir. Planifique las brechas en el empleo mientras trabaja libremente, a menos que esté muy bien conectado y pueda venderse bien a sí mismo y a su trabajo.

Hacer investigación. Encuentra personas para hablar con quienes ya hacen esto. Comience a tratar de hacer conexiones comerciales para ver si puede ser derivado a clientes potenciales. Pero no intervenga hasta que sepa que vale la pena, o a menos que simplemente quiera arriesgarse y piense que puede hacerlo mejor que la consultoría promedio en su mercado.

Además, si tiene una IP en demanda que se puede vender bien, es posible que desee considerar hacer una compañía de productos en lugar de una consultoría 🙂 Un juego de pelota bastante diferente, pero podría pagar en espadas si su producto es lo suficientemente bueno.

Merlyn ofrece excelentes consejos. Habiendo comenzado ambos tipos de negocios (desarrollo de productos y software básico), describiré tanto como otras opciones.

Para comenzar una consultoría de software básica (no crear un producto de software) necesita tener experiencia tanto en tecnología como en habilidades de interacción personal. Entonces (a) ¿le gusta establecer contactos con las personas para crear nuevos negocios (b) tener la personalidad para relacionarse con las personas para que sientan que le importa su negocio (c) capaz de hacer malabarismos con múltiples requisitos de clientes simultáneamente? Si la respuesta a cualquiera de esas preguntas es “no” o “no estoy seguro”, entonces probablemente tendrá dificultades o tendrá que contratar a alguien para que realice esas funciones (reduciendo sus márgenes).

Lo creas o no, las habilidades técnicas son una mercancía en este mundo. Son las habilidades descritas en el párrafo anterior las que marcan la diferencia.

Entonces, dependiendo de cuánto quieras hacer y crecer, ¿puedes manejar a las personas? Si su respuesta rápida es “sí”, entonces probablemente no tenga idea de en qué se está metiendo. Los empresarios saben lo que es “sudar tratando de hacer la nómina”. Es un nivel completamente nuevo de estrés.

También comencé una empresa para hacer un producto de software. Fracasamos por razones legales (demasiado complicado de describir, pero digamos que prevalecimos en un caso multimillonario de tres años), pero antes tuvimos que enfrentar grandes desafíos:

1. Los productos son mucho más complicados que el desarrollo para un cliente a la vez. El software, la capacitación y el soporte deben ser sólidos, especialmente en un mundo en el que no controlas el entorno tecnológico.

2. El efectivo sale mucho más rápido de lo que entra (al principio). Nunca hay suficiente efectivo.

3. Mientras gestiona grandes problemas de desarrollo de software, necesita vender, vender, vender. Al principio parece más fácil porque la gente probablemente te conoce a ti y a tu reputación. Más tarde, está vendiendo a personas que están cuestionando mucho más a usted, su empresa y su longevidad.

Así que he descrito todas las razones para no participar. La única razón para participar … si le apasiona la tecnología y ser su propio jefe, es enormemente seductor y emocionante ver a los clientes obtener beneficios de sus creaciones.

¡Buena suerte!

Este es un negocio difícil y mucha gente se arruina o se compra a un valor relativamente bajo porque están desesperados por obtener capital.

Lo máximo que puede hacer en este negocio es un margen del 40% y las únicas personas que lo hacen son las grandes empresas indias que venden sus recursos a un costo 3 o 4 veces mayor. Las empresas locales no pueden hacer esto.

Las compañías locales generalmente tienen márgenes de entre -30% y + 30%. Para lograr un beneficio razonable, debe entregar sus proyectos a tiempo y dentro del presupuesto y mantener alta la utilización de sus recursos. Encuentro que un enfoque ágil ayuda mucho.