La clave para vender, y lo que la mayoría de los entrevistadores buscan en su respuesta, es su capacidad para descubrir las necesidades potenciales de un cliente (puntos débiles) y posicionar su producto de tal manera que satisfaga sus necesidades (o reduzca su dolor). )
Esto requiere que usted, como vendedor, haga preguntas cuidadosamente elaboradas a su cliente potencial y escuche diligentemente sus respuestas.
También requiere que tenga un conocimiento profundo y flexible del producto que está vendiendo. (Vea un ejemplo de enfoque flexible aquí: la respuesta de Joel Winter a En una entrevista para un puesto de ventas, la pregunta que se hizo fue ‘¿Cómo venderías champú a un hombre calvo?’ ¿Cómo responderías esto?)
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Una vez que comprenda sus necesidades y pueda posicionar su producto como una solución, el cliente le pedirá que venda lo que le está vendiendo.
El objetivo no es tanto “convencer” per se , sino llevar al cliente a “exigir” su producto.