Algunas razones:
- En cualquier momento, hay muchos más puestos abiertos de contribuyente individual (IC) que puestos de gerente (simplemente porque un gerente generalmente maneja varios IC; el número promedio de IC por gerente se llama “intervalo de control” (SOC). Un SOC menos de 5 por lo general indica una organización patológicamente superior) [1].
- Reclutar gerentes es algo diferente de reclutar circuitos integrados, por lo que los reclutadores tienden a especializarse. Dado 1), habrá muchos menos reclutadores de gestión que reclutadores IC. Eso significa que la exposición del reclutador de un gerente será considerablemente menor que la de un IC.
- Dado que a los gerentes generalmente se les paga un poco más que a los IC, y que a los reclutadores generalmente se les paga un cierto porcentaje del salario del primer año del reclutado exitoso, los reclutadores gerenciales tienen que dedicar mucho más tiempo y esfuerzo por candidato que los reclutadores de IC. Eso los hace más selectivos a los que se dirigen. Para los circuitos integrados, una estrategia de “disparo de escopeta” podría dar sus frutos ya que el reclutador no está dedicando muchos recursos a ningún candidato en particular (todos hemos visto historias de reclutadores de circuitos integrados que llaman a personas para trabajos completamente ajenos a sus habilidades reales; es amable como el correo electrónico no deseado, donde el costo de enviar un mensaje es tan pequeño que en realidad es más costoso enviar sus anuncios de pociones para agrandar el pene a hombres y pociones para agrandar los senos a mujeres que enviarlos a las mismas personas) .
La consecuencia de todo esto es que una vez que te conviertes en gerente, el número de reclutadores que piensan que pueden ganar dinero persiguiendo a ti cae precipitadamente.
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