Como consultor, lo mejor que hice fue aumentar mis precios.
Fui uno de los “favoritos” para los puertos UNIX a las nuevas plataformas de hardware, para las aplicaciones en tiempo real que usan UNIX, para la implementación completa de la pila TCP / IP, y para los problemas de “cómo demonios hago que esto funcione más rápido” en supercomputadoras y procesamiento de distribución. Facturaba a un precio decente, y estaba ocupado, muy ocupado.
A veces estaba muy ocupado, con problemas interesantes y viajes a sitios de clientes en lugares deseables.
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A veces estaba muy ocupado, tratar con personas que querían refinamiento tras refinamiento de una propuesta solo para terminar sin inscribirse en ningún trabajo después de haber quemado 50 horas escribiendo, negociando e investigando.
A veces, solo estaba ocupado.
Un amigo abogado me sugirió que subiera mis tarifas, porque eso fue lo que hizo cuando él quería obtener algo de tiempo libre adicional en su calendario. Parecía lógico: aumentar mis tarifas en un 25%, reducir mi carga de trabajo en un 25%, ganar el mismo dinero.
Así que hice exactamente eso.
Inmediatamente me deshice de la patética llanta que buscaba algo por nada. El número de propuestas de pérdida de tiempo disminuyó muy rápidamente.
Envié una señal clara a mis clientes existentes de que tenía suficiente demanda para mantenerme ocupado, y que si querían un espacio en mi tarjeta de baile, sería mejor que se comprometieran con mucha anticipación.
Envié una señal clara a todos de que valoraba mi tiempo con una prima, y que no estaba dispuesto a comprometerme con eso.
El volumen de mi negocio aumentó considerablemente, pero la calidad de los clientes y la cantidad de trabajo interesante aumentaron tanto que en realidad estaba más feliz, trabajando más.
No es intuitivo Pero de hablar con otros consultores, muy común.
Su experiencia puede ser diferente.