Esta es una de mis preguntas favoritas cuando hablo con los clientes.
Trataré de explicar cómo abordamos a nuestros prospectos cuando se trata de convencerlos de que trabajen con nosotros (también conocido como www.allinmobile.co)
1. Antes de hacer el contacto: haga la investigación.
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Creo que el mejor lugar para comenzar es ir a B2B Research & Reviews y especificar el área y la tecnología que está buscando.
Mientras revisa las revisiones, los presupuestos y los clientes con los que trabajan.
Cuando tenga la lista corta, investigue un poco más. Consulte el sitio web y los perfiles de LinkedIn. ¿Por qué Linkedin? De hecho, puede verificar quién está trabajando allí y cuál es el nivel de experiencia del equipo. A veces puede encontrar información en el sitio web de que la tienda de desarrollo está contratando a más de 30 personas, o que solo contratan a más de 5 años de experiencia en desarrollo. Puede verificarlo muy rápidamente en linkedin.
2. Cuando los alcances, haz una buena entrevista.
– Las tiendas de desarrollo que en el mercado por un poco más de tiempo generalmente tienen una amplia nacionalidad de clientes. Pregúnteles acerca de algunos contactos con los clientes con los que trabajan en el pasado, especialmente si trabajan con alguien de su tierra.
– Preguntar sobre las metodologías y el enfoque que tienen. P.ej. Trabajamos solo en un modelo ágil y de tiempo y materiales, porque generalmente tratamos con startups, por lo que esta es la única forma adecuada de cómo podemos construir MVP en 3 a 5 meses.
– Preguntar sobre aseguramiento de calidad y pruebas. – Este tema es muy ignorado por las empresas de software más jóvenes y más pequeñas porque no tienen los recursos adecuados para hacerlo correctamente. Está buscando pruebas automatizadas, integración continua, un probador dedicado en su sitio.
– La parte más importante es la transparencia y la comunicación.
¿Dejarles explicar cómo se comunican con los clientes? – holgura, correos electrónicos, skype? Si hacen una facturación semanal, ¿qué tipo de herramientas están usando? – ¿Alternar? ¿tienes acceso al repositorio? ¿Sabes quién será asignado a tu proyecto? ¿Cómo muestran la demostración? ¿Tiene acceso a Jira y al trabajo atrasado? Cuanto más se abran para eso, más te sentirás más seguro.
3. Cuando quieras comenzar a trabajar con el equipo.
– Intenta trabajar con ellos en algo pequeño. Una demostración de su trabajo, esto podría ser una revisión de código o algunas tareas de 40h a 80h. Eso te dará una idea de cómo funcionan y es esto lo que estás buscando.
4. Siempre tenga al menos una persona técnica a su lado 🙂
