¿Cuál fue su experiencia en una pasantía con Tarnea Technology Solutions, Bangalore?

Realicé una pasantía en Tarnea como aprendiz de gestión de ventas previas durante mayo de 2014 a julio de 2014.

Varias etapas del proceso de investigación de mercado que atravesé en tarnea

Identificación y definición del problema:

Nunca necesita ser un problema, también puede ser una oportunidad. Tarnea ha identificado una oportunidad en el dominio de las ciencias de la vida. Por lo tanto, han desarrollado un producto de software que puede abordar los puntos débiles de los clientes a un precio económico (siguiendo el modelo de precios basado en suscripción)

El cofundador mismo nos dio una profunda transición de conocimiento sobre el producto, sus características, por qué es único, cuáles son los factores diferenciadores de los productos de la competencia, por qué es mejor para los clientes / clientes, el modelo de precios seguido, los clientes actuales en posesión de Tarnea producto etc.

Plan de investigación:

El equipo ha formulado el plan de Investigación, geográficamente hemos segregado el mercado en Norte, Sur, Centro, Este y Oeste de Tamil Nadu. Me han asignado al sur de Tamil Nadu, lugares como Madurai, Thoothukudi, Thirunelveli y Trichy.

Recopilación de datos:

Si te apasiona el marketing, el trabajo de campo es el elemento central. Tarnea se aseguró de que hagamos el trabajo de campo y obtengamos la experiencia en tiempo real. Como parte de esta etapa de recopilación de datos, investigué en línea para cada lugar y conocí los hospitales y farmacias (farmacias en cadena y farmacias individuales). Una vez que tengo los detalles de los hospitales y farmacias, comienza el trabajo de campo. Fui a cada uno de los prospectos en autobús, automóvil o a pie e interactué con el gerente o el médico jefe o el farmacéutico principal y primero conocí sus puntos débiles. Publique que comencé a hablar sobre el producto de Tarnea y por qué abordará los puntos débiles del cliente y cómo lo aborda. Y cómo económicamente puede ayudar al cliente. Cada cliente es diferente, puede estar de diferente humor. Entonces la paciencia tiene la clave aquí. Lo aprendí por primera vez en mi vida. Una vez que el cliente esté contento con el producto o sus características clave o conozca que hay un mejor producto en el mercado para abordar sus puntos débiles. Mostrarán un interés total por tener la demostración del producto o comprar el producto en poco tiempo.

Procesamiento y análisis de datos

Es la fase en la que clasificamos a los clientes en diferentes categorías. Los clientes que tienen una necesidad inmediata del producto de Tarnea, están dispuestos a comprar en poco tiempo, querían ver la demostración del producto, en el futuro lo necesitan, etc.

Conclusión:

Revisamos el análisis e identificamos a los clientes que necesitan el producto de inmediato, así como a aquellos que desean ver la demostración del producto.

El cofundador nos llevó con él a la sesión de demostración con los clientes y nos mostró cómo presentar su producto, cuáles son los elementos de venta que necesita cubrir como parte de la sesión. Sobre todo antes de reunirse con el cliente, también debe investigar un poco sobre el cliente. Por ejemplo (en tiempo real): el cofundador agregó el número del cliente en qué aplicación y cuando verificamos cuál es la foto de perfil de la aplicación, el cliente ha presentado una foto con un automóvil Audi. Lo que dice que el cliente está interesado en los automóviles Audi o en general. Cuando estás haciendo un lanzamiento en una sesión de demostración, primero necesitamos construir la cercanía durante la sesión. Así que hablamos sobre los autos, establecimos la cercanía y luego llegamos a la presentación del producto.

Hay una manera fácil de completar su pasantía en alguna empresa X para obtener un certificado. Pero elegí Tarnea, porque aprendí todo desde cero. No quiero ir a mi entrevista de colocación final y solo contar algunas historias. Cuando haces un pasante real, entonces, mientras explicas la experiencia del pasante, estarás 100% involucrado y el entrevistador puede ver lo apasionado que eres por el marketing.

No es tan genial. . pero si quieres experimentar una nueva empresa, puedes unirte como pasante.
Para obtener más información, consulte: Revisiones de Tarnea Technology Solutions