Usted es pasante en un fondo de cobertura y tiene una reunión con el CEO. ¿Qué preguntas?

He estado allí y hecho eso. Bueno, casi. Una vez fui convocado a la suite ejecutiva en Citicorp por la gente de Estrategia, y por el jefe de Banca Individual una vez. No es como recibir una llamada de Walt Wriston.

Estas personas generalmente quieren saber cómo funciona su mente y ver su personalidad. Quieren gente con HQ e IQ.

Así que no intentes burlarlos. Busca la conexión. Responda preguntas honestamente. Me gusta la respuesta que sugiere que pregunte sobre la ventaja y los objetivos del fondo. Vea si puede aprender del intercambio. Simplemente no pregunte acerca de algo que cualquiera pueda aprender de una buena búsqueda en la Web. ¡Haz eso por adelantado!

Primero le preguntas si tiene hijas solteras. Porque la familia es importante para ti, y casarte con la hija del jefe es inteligente.

Más en serio, no le hagas preguntas arcanas sobre los mercados financieros, con la esperanza de mostrar lo brillante que eres. Te caerás de bruces. Más bien, pregúntele algo sobre sus pasatiempos / intereses / causa de mascotas, etc. Muestre un interés real en quién es él como persona. Tal vez su CEO está en la junta de Sloan-Kettering o una organización educativa sin fines de lucro que es tutora de niños en riesgo.

Pero así es como se desarrolla una relación con los jugadores poderosos. No lo haces tratando de demostrar que eres el don de Dios para financiar.

Cada fondo tiene una ventaja y ventaja. Algunos incluso son culturales y no están directamente relacionados con un enfoque de investigación único o un comercio superior. Asumiendo que el CEO es un fundador del fondo, pregúnteles cómo descubrieron cuál era esa ventaja y ventaja y cómo llegaron a hacer ese descubrimiento. Con esto obtendrá información sobre el éxito del fondo, pero lo más importante, escuchará sobre el desarrollo profesional, los errores cometidos, los influyentes y las historias de guerra.

Siempre digo que tienes que estar más interesado que interesante. Tienen el conocimiento de la situación que desea y necesita. Escucha y escucha bien. Haga más preguntas e intente no controlar la conversación a menos que él / ella le pregunte algo. No puedo decir cuántas veces la gente desperdicia oportunidades increíbles porque quieren hablar más que escuchar. Recuerda, cada vez que hablas te estás impidiendo aprender porque lo que dices ya lo sabes; pero cuando escuchas tienes la oportunidad de aprender. Ser un buen oyente es una habilidad perdida porque en estos días escuchamos la respuesta en lugar de escuchar para entender. Los que lo tienen se notan, así que te animo a que estés más interesado que interesante.

Súbete a su wavelink. Al CEO le importa agregar valor a largo plazo para:

• accionistas
• empleados
• clientes

Entonces, pregunte: ‘¿Dónde ve a la compañía en los próximos años? Pregunto porque, mientras estoy haciendo mi trabajo, quiero tener en mente tus objetivos cuando pienso en mi trabajo aquí ”. Si lo hace bien, el CEO le preguntará sobre usted para ver cómo está progresando.

Luego, haz un trabajo increíble en cualquier trabajo que te hayan asignado. Asegúrese de no intentar sugerir cosas más allá de su calificación salarial. Molestarás a la gente. Sin embargo, sugiera cosas dentro de su área de control que se ajusten a los objetivos del CEO.

Definitivamente no intentes impresionarlo con algún tema de finanzas esotéricas o algo así. Lo mejor que puedes hacer es tratar de conectarte emocionalmente con él de la misma manera que lo harías con un nuevo amigo o un familiar que no has visto en mucho tiempo. Haz tu mejor esfuerzo para que hable sobre algo que realmente le gusta, idealmente fuera del trabajo.

Después de establecer una conexión, puede preguntarle cuál cree que es el mayor problema en la empresa y qué puede hacer para mejorar ese problema.

Suponiendo que de hecho tengan éxito, la mejor pregunta es cómo superan el punto de referencia indexado para donde se especializan. Tan pocos superan que tal vez sea una pregunta embarazosa.

Si te digo una o dos cosas sobre mí, ¿podrías darme algún consejo que pueda ayudarme a convertir esta pasantía en un puesto de tiempo completo?