En mi opinión, los científicos de datos valiosos generan ideas que son:
- hacer dinero, y
- procesable.
Una idea de hacer dinero es aquella que identifica inequívocamente una oportunidad impactante o una debilidad.
Una información es procesable si se puede implementar dentro de la esfera de control de la compañía dentro de un marco de tiempo específico.
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En mi experiencia, las ideas accionables y que hacen dinero son aquellas que descubren frutas bajas.
Estas ideas son excelentes porque conducen a victorias rápidas y un alto retorno de la inversión.
También tienden a ser fáciles de obtener los compromisos de los equipos de negocios y ejecutivos, porque el obstáculo percibido es bajo.
Los análisis que identifican ideas para hacer dinero no necesitan ser sofisticados. Un simple análisis de RFM, por ejemplo, puede ser lo suficientemente bueno como para generar muchas ideas comerciales viables.
Las ideas complejas de estudios caros a largo plazo no solo son riesgosas sino que tienden a ser difíciles de implementar. También son más propensos a errores. Por supuesto, las empresas aún necesitan invertir en proyectos de análisis a largo plazo para descubrir ideas estratégicas más matizadas.