Algunos clientes lo considerarían un éxito. Otros lo considerarían un completo fracaso. Depende de cómo miden el éxito. Sería un buen consejo tener una “conversación de valor” antes de aceptar el compromiso:
P: ¿Qué esperas lograr?
R: Quiero aumentar las ventas en un 15 por ciento.
P: ¿Cuánto vale eso para ti?
A: alrededor de USD 40,000 durante 6 meses.
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P: ¿Qué es razonable gastar en la búsqueda de ese resultado?
A: Creo que no más del 25 por ciento.
P: OK, ¿ mi presupuesto es de USD 10,000?
A: Sí, más o menos.
Esto es más fácil dicho que hecho. Algunos clientes no están dispuestos a compartir ese tipo de información. Otros simplemente no pueden. Pero luego están aquellos listos y capaces de nivelarse con usted.
Si tiene la suerte de hablar con un cliente del tercer tipo, ya tiene su métrica de éxito: el 15 por ciento de aumento de ventas en 6 meses.
Yo diría que este es el tipo de compromiso que desea. Si eres bueno en lo que haces, podrás ganar un buen dinero (fíjate cómo las tarifas por hora ni siquiera figuran en la conversión del valor).
Si, por otro lado, está tratando con un cliente que no puede o no quiere entablar una conversación de valor … bueno, entonces recomendaría recurrir a las métricas más tradicionales.