Creo que la respuesta es: depende …
Algunos consultores trabajan para empresas de consultoría y se les paga como empleados a tiempo completo. La empresa a menudo toma un gran recorte, por lo que puede ganar menos que si trabajara directamente para el cliente.
Muchos consultores subcontratan a través de un reclutador. Dependiendo de qué tan bien negocien su tarifa, podrían ganar mucho menos que si fueran colocados directamente con el cliente.
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Un consultor que trabaja C2C (Corp to corp) directamente para la empresa cliente puede hacerlo muy bien eliminando al intermediario, pero tiene que trabajar para comercializarse.
Una de las razones por las que un consultor puede ganar más que un empleado con el mismo conjunto de habilidades en esa empresa porque al consultor se le paga cada hora que trabaja. Esto no es cierto para un empleado a tiempo completo. El empleado rara vez recibe una compensación adicional por dedicar más tiempo. El empleado de tiempo completo depende de las zanahorias que ofrece el empleador, tales como bonos, participación en las ganancias, planes de acciones que a menudo se pagan al final del año y, a veces, sin garantía del monto pagado o sin garantía de que el bono será pagado en absoluto.
Aquí hay otra paradoja: a menudo es más barato contratar a un consultor aunque le pague más por la misma experiencia. La razón es porque la sobrecarga para un consultor c2c por hora a menudo no existe. Los gastos generales para un empleado son beneficios y posiblemente una indemnización si tiene que dejar ir al empleado, lo que además del salario podría ser significativamente costoso.
Además, debe considerar por qué un empleador buscaría un consultor en primer lugar:
- Los empleadores tienden a buscar consultores cuando las cosas están en llamas y el costo es lo que menos les preocupa, necesitan un experto para salvar el proyecto. Incluso si el empleador pudiera encontrar un empleado para desempeñar el papel, puede querer a alguien a corto plazo con experiencia probada para rescatarlos
- Los empleadores buscarán consultores cuando necesiten un conjunto de habilidades de nicho que ninguno de sus empleados posea y hayan agotado la posibilidad de encontrar un nuevo empleado que tenga ese conjunto de habilidades.
- Incluso si pudieran entrevistar a alguien con ese conjunto de habilidades en su currículum, podrían tener alguna compañía de consultores que se especialice en un nicho con un historial probado. Los expertos probablemente serán más caros que un contador de tiempo completo, pero podrían hacer el trabajo más rápido si comen y respiran ese nicho en particular.