¿Qué necesitas para crear un negocio de almacenamiento en la nube?

Es 2017. Si aún desea crear un negocio de almacenamiento en la nube, lo más probable es que sea demasiado tarde y no tendrá éxito. Tendrá que competir con grandes proveedores como Google, Microsoft, Amazon y Dropbox, y otros más pequeños como DriveHQ.

El mercado sigue siendo enorme, solo necesitas poder competir. Si todavía está interesado, debe asegurarse de que puede diferenciar su servicio de otros , por ejemplo, DriveHQ lanzó un servicio especial de almacenamiento en la nube para cámaras IP / NVR – http://www.CameraFTP.com , CameraFTP es ahora una de las principales cámaras de vigilancia en la nube y proveedor de servicios de grabación.

Otra opción es asociarse con un proveedor de servicios de almacenamiento en la nube existente. La mayoría de los servicios en la nube tienen programas de asociación, por ejemplo, DriveHQ tiene 3 modelos de asociación: modelo de revendedor instantáneo, modelo de marca compartida y modelo de etiqueta blanca. De esta manera, puede iniciar su servicio de almacenamiento en la nube rápidamente con poca o ninguna inversión inicial.

Estoy en ese negocio Necesitas

1. Una idea de producto que proporciona los componentes no básicos de un producto completo para resolver un problema significativo de una manera sostenible de 2 a 10 veces mejor que las alternativas del mercado.
2. Un mercado accesible con un valor de contrato anual suficientemente superior al costo de adquisición del cliente para impulsar el crecimiento hasta que sea lo suficientemente grande como para que el capital de riesgo sea económico. Ver SaaS Metrics 2.0 – Definiciones detalladas
3. Comercialización eficiente para alcanzar eso.
4. Un personal de ventas con una buena tasa de cierre en ese flujo de negocios

Los ingenieros se centran demasiado en los aspectos técnicos, aunque el resultado de un negocio resulta de multiplicar la idea del producto, el ajuste del producto / mercado, la implementación, el marketing, las ventas y el soporte con un valor demasiado cercano a cero en cualquier categoría que produzca una pérdida neta.

Si bien no es fácil, el aspecto técnico es solo ingeniería sólida con énfasis en sistemas distribuidos y tolerancia a fallas. Construir la ruta de datos de un inicio de copia de seguridad en la nube en crecimiento exponencial es una de las cosas más simples que he hecho en los últimos 20 años.

Como señala la respuesta de Jeff Darcy, la confiabilidad y la seguridad son requisitos para ingresar al espacio.

La eficiencia contribuye menos al éxito empresarial que el valor.

No puedes competir con productos como Amazon S3. Nirvanix cerró el negocio al descubrir que no podían vender almacenamiento primario no diferenciado en línea. Zetta giró hacia la copia de seguridad.

Puede cobrar a los clientes por el valor que proporciona. El valor proviene de cosas como reemplazar $ 50- $ 100K en costos recurrentes anuales de copia de seguridad en cinta, reducir los requisitos de mano de obra a la mitad y proporcionar datos antes, independientemente de lo que le cueste proporcionar esos servicios. El valor proviene de la resolución de problemas comerciales que involucran a los clientes en las instalaciones de Microsoft Exchange y permite la restauración de subárboles a partir de copias de seguridad de imágenes, no características que las personas disfrutan implementando software libre para su propio uso. El valor para los revendedores va demasiado lejos: las interfaces de administración fáciles y la integración con los sistemas de facturación preferidos de los proveedores de servicios gestionados pueden hacer que su producto obtenga dinero gratis para ellos y para ellos un canal de ventas de bajo costo para usted.

Los márgenes brutos típicos de SaaS de 80-90% dejan espacio para la ineficiencia que puede abordarse después de que se haya ocupado de cosas más importantes como ganar acaparamiento de tierras y convertirse en un flujo de caja positivo.

Los servidores pueden ser opcionales: Dropbox se ejecuta sobre Amazon Web Services, aunque su propia plataforma puede proporcionar beneficios de cumplimiento técnico y normativo.