Puede encontrar plantillas que lo ayudarán a guiarse a un lugar que le brinde un alcance de alto nivel en el que pueda producir una cotización basada en un orden de magnitud aproximado.
En el pasado, he alentado a los clientes a pagar por una fase de diseño a un precio fijo y luego citar las fases posteriores como estimaciones aproximadas para que sean un precio fijo después de la fase de diseño o simplemente construirlas en tiempo y materiales.
Si logra que acepten un diseño de precio fijo y un ejercicio de alcance, puede terminar solo llegando a un punto de equilibrio o incluso comiendo un pequeño costo. Sin embargo … si ven esto y ven un buen trabajo y construyes una relación, habrás logrado dos cosas.
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Primero habrá construido una base de confianza, y es más fácil avanzar con esto. En segundo lugar, tendrá los detalles necesarios para estimar el resto del trabajo. Asegúrese de contar con una comprensión sólida del proceso de control de cambios y de que alcance el alcance por adelantado cuando realice un contrato.
He visto que las empresas tienen un gran éxito incluso regalando la fase de alcance o diseño para obtener grandes descuentos solo para construir la participación mental necesaria para obtener el resto del trabajo.
Un buen analista de negocios y casos de uso bien documentados marcarán la diferencia crítica cada vez. Un buen PM lo ayudará a navegar por las aguas y los buenos desarrolladores que pueden desarrollar una metodología ágil que muestre un progreso demostrable lo llevarán a una entrega exitosa.
Esta es solo una perspectiva.
¡Buena suerte!