Aquí hay una fórmula que vi en una de las empresas para las que trabajé:
El cliente A quiere un producto creado. Usted toma el contrato, pero solo les proporciona la licencia al momento de la entrega. Esto le permite tomar ese producto y venderlo a otros jugadores de la misma industria, a saber, los Clientes B, C y D.
Asegúrese de vender el producto por la misma cantidad que le cobró al Cliente A. Dado que el software ya está desarrollado, los márgenes en esta venta son enormes. Suponiendo que el costo de una licencia es de $ 250k, ha asegurado un increíble millón de dólares.
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Quiero enfatizar que el Cliente A debe aceptar un acuerdo de licencia , sin exclusividad de ventas. El cliente A seguirá obteniendo la solución de software que necesita y también tendrá más control sobre las características del producto. Al cobrar la misma cantidad a clientes posteriores, el Cliente A sentirá que pagaron la tarifa correcta.
Al año siguiente, el Cliente A está contento con el producto, pero el Cliente B quiere mejoras. Están dispuestos a pagar por otra ronda de desarrollo para influir en el producto con sus ideas. Ahora el producto tiene licencias de parches que están a la venta para los Clientes A, C y D (también encontrará nuevos Clientes X, Y y Z para vender los parches core + juntos, otra oportunidad para ventas de gran margen).
Si mantiene la propiedad total de su producto, conserva el valor de su evolución . Esto aumenta el margen en cada venta a medida que pasa el tiempo.
Pensé que esto era brillante y me di cuenta de que el valor de la codificación puede ser más que solo tiempo por dinero.