Cómo vender un producto de software a escuelas en India

Los que ha enumerado no son razones. Se llaman como supuestos. O puede comenzar a dividirlos en FODA.

1. Capas de tomadores de decisiones: cada organización tiene múltiples capas de tomadores de decisiones, cuando se trata de comprar algo. Esto no puede superarlo, a menos que sea yerno de la primera familia. Además, comprenda que cualquier organización decente tiene algo llamado estado de flujo de efectivo que hacen durante un período de tiempo, lo que les ayuda a presupuestar y a centrarse más en el crecimiento de su negocio. Su objetivo es encontrar un lugar en el presupuesto. Trate de saber, cuando una Organización lo hace, estar en contacto con ellos durante ese tiempo y ver que su propuesta sea llevada a cabo. Como hay tomadores de decisiones, también hay personas influyentes en la toma de decisiones. Puede comenzar presionando con ellos, para empezar.

2. Falta de profesionalismo: las grandes escuelas son extremadamente profesionales en la entrega de su contenido y producto. Hay que ser profesional y al mismo tiempo educado para hacer en las carreteras. Están en el campo de la enseñanza. Están con la mentalidad de enseñar y esperan que escuches más. ¿Tienes suficiente paciencia?

3. Administradores menos expertos en tecnología: no importa cuán expertos en tecnología sean estos tipos. Lo que importa es cómo puede demostrar una / pocas características de su producto que harán que quieran saber más al respecto. La gente piensa en el presupuesto no solo para comprar, sino también en un presupuesto para hacer que las personas adapten su producto a su entorno. Una vez que realice una venta, entrega, configuración y transferencia posterior, continuará. Necesitan administrar su negocio dependiendo de este producto. Habrá muchas preocupaciones. ¿Te estás dirigiendo a ellos? ¿Conoces las preocupaciones de tus prospectos? ¿Les ha dicho lo fácil que es adaptarse y vivir de su producto? ¿Les ha mostrado la diferencia en cifras en términos de dinero, con y sin su producto? ¿Estás actualizando y actualizando tu producto?

Estudio de caso simple:
Información de artículos periodísticos. No hay pruebas sólidas para esto: CMC era un gobierno. organización que se ocupaba del trabajo de desarrollo de software, automatización, mantenimiento, etc. en la Secretaría de un Gobierno del Estado. TCS se hizo cargo de CMC, porque le toma tiempo al Gobierno establecer reglas para incluir a TCS como contendiente. Una vez que TCS comenzó a trabajar, leí por casualidad en los periódicos que TCS podría incluir numerosos y múltiples proyectos de gobierno electrónico de gobiernos de muchos países. Así fue el caso con uno de sus productos de software de vuelo.
¿Qué podemos aprender de esto? Comience en un lugar pequeño. Adquirir conocimiento y experiencia. Úselo en otros lugares y crezca.

Por ejemplo, si todas las escuelas internacionales acuerdan comprar su producto mañana, ¿tiene infraestructura, mano de obra y tecnología para respaldarlo? Déjanos decir que tienes. Una vez que lo haya vendido a todas las escuelas internacionales, ¿cómo crecerá? ¿Tu mente aceptará atender a una escuela más pequeña? Es muy divertido comenzar de a poco y crecer a lo grande. Experimentalo. No te desvíes con todas estas presunciones.
Espero eso ayude. Todo lo mejor.

Sandhya

Deberá crear un sitio y una demostración de lo que desea vender. Comience con una escuela con la que tenga contactos y que no tenga dicho software. Es posible que deba otorgar concesiones a algunas escuelas para que se implementen para comenzar su empresa y usarlas como referencias para otras escuelas.

Las escuelas ganan mucho dinero, es una máquina de hacer dinero en la actualidad, pero comenzarán las discusiones de forma gratuita para el beneficio de los estudiantes para darnos concesiones.

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