¿Qué tan común es en el software que un gerente venda un producto como se hace cuando no lo es?

Esto es común en empresas más pequeñas o fracasadas. No es nada común en las OPI exitosas o en las empresas de OPI porque generalmente es motivo de terminación inmediata sin aprobación expresa. Aquí es por qué.

Verá si le dice a un cliente que se ha realizado una función (cuando no lo está) y luego realiza una compra, lo que crea un aplazamiento de ingresos según las reglas de contabilidad de la empresa pública. En pocas palabras, no puede reconocer los ingresos hasta que se hayan cumplido todos los compromisos y obligaciones. Esto incluye características y capacidades que usted afirma que tiene el producto.

Ahora esto se pone realmente mal si un empleado hace esto y la contabilidad no lo sabe. Porque cuando ellos o su auditor descubren que eso provoca una reexpresión. La reacción del mercado a una reexpresión de ingresos es generalmente pobre o excepcionalmente mala. Al tablero no suele gustarle demasiado.

Entonces, tal vez su empresa sea pequeña y no se preocupe por los ingresos durante mucho tiempo. Tenga en cuenta que el efectivo y los ingresos son dos cosas diferentes. (Si esto es novedoso para usted, le recomiendo un curso básico o lectura sobre contabilidad financiera). Esto es común y, a menudo, esas compañías juegan con reglas diferentes.

Si su empresa no es pequeña y es pública o quiere serlo, este comportamiento sugiere algunas posibilidades:

  1. Su departamento de finanzas es peligrosamente incompetente / tonto
  2. La práctica de capacitación y certificación de recursos humanos de su empresa es peligrosamente incompetente / tonta
  3. Las funciones anteriores se conocen mejor pero están limitadas por ejecutivos peligrosos o tontos.
  4. Tus auditores son malos
  5. Si ninguno de los anteriores, su gerente está arriesgando tontamente su empleo

Muchas compañías (que se preocupan) requieren que los empleados informen este comportamiento a su departamento de finanzas. Sin embargo, generalmente son solo gerentes y ventas, no un ingeniero de software que es un contribuyente individual.

Es deprimentemente común, y no es un buen augurio. Verá, no hay nada más fácil de vender que el software que aún no se ha escrito. Puede hacer cualquier cosa, porque no ha sido escrito. Una vez que el software ha sido escrito, sus capacidades son finitas.

Hacer esto como un curso normal de negocios es una señal de una empresa mal administrada a la que le gusta mentirle a sus clientes. Esa no es una receta para el éxito a largo plazo. Los clientes lo descubrirán eventualmente, y luego nunca volverán a comprar nada de su compañía. Es trivialmente fácil para un cliente atrapar a su jefe en una mentira pidiéndole hablar con uno de los clientes existentes, o haciendo una prueba de concepto. Por lo tanto, también demuestra desprecio por la inteligencia del cliente. Eso no es saludable.

Debe pensar cuánto tiempo desea permanecer con este empleador. A menudo, la otra cara de este tipo de comportamiento es la “marcha de la muerte” que codifica los plazos en los que se espera que los desarrolladores trabajen como esclavos para cumplir expectativas poco realistas.

Es común. Los vendedores venden lo que estará disponible para cuando el producto comience a ser utilizado por el cliente. Los clientes que compraron software antes saben que no todas las características estarán listas cuando comiencen a implementar el producto.

Si me preguntas qué hace mi producto y eres un cliente más grande, te diré qué puede hacer después de personalizarlo según tus necesidades como una solución completa. No pierdo el tiempo creando esas características hasta que las exija un cliente que las pague.