La compañía de software puede estar basada en productos o servicios, en algunos casos las corporaciones basadas en productos han sostenido su ciclo inicial a través de servicios o consultoría, pero la mentalidad para desarrollar un producto es diferente, tanto en términos de inversión como de rentabilidad.
Una empresa basada en servicios generalmente requiere baja inversión y un marco de tiempo más corto para la rentabilidad. Por otro lado, un producto requiere una mayor inversión con un ciclo de retorno más largo.
La ampliación de escala para una empresa de servicios o una entidad basada en productos depende del dominio que está operando ……. Tomemos un producto como CrazyEgg, está abordando un pequeño subconjunto del dominio de marketing en línea y habría requerido una inversión menor en comparación con Hubspot, que está en el negocio de hacer una solución de automatización de marketing.
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En el lado de los servicios, para que una entidad se convierta en una corporación de mil millones de dólares, sería una tarea difícil a través de solo un modelo de crecimiento orgánico.
La ampliación de escala para una corporación basada en productos generalmente ocurre al agregar una nueva oferta a su conjunto de productos o al crear soluciones similares para diferentes industrias. La estrategia de adquisición de Infor se ha diseñado en torno a esto. Para las corporaciones de servicios, el crecimiento generalmente ocurre mediante la adición de nuevas líneas de servicio, apuntando a geografías más nuevas, profundizando la penetración en las cuentas existentes al mejorar el conjunto de habilidades, etc.
Mrinal Singh
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