¿Por qué a los vendedores se les paga más que a los ingenieros / desarrolladores de software?

Iba a mantener la boca cerrada, pero qué diablos.

Lo siento si esto sale un poco malo. Para todos ustedes ingenieros que piensan que trabajaron duro en la escuela, tienen múltiples títulos y están en la cima de su juego, lo siento. No eres la parte superior de la cadena alimentaria. No te preocupes, tampoco estoy en ventas, así que soy un imbécil como tú.

Las personas que realmente ganan mucho dinero están en ventas. Seguro que puede ganarse la vida como un ingeniero valioso, pero no sabe lo que es mucho dinero hasta que vea lo que hace su equipo de ventas.

De vuelta en mi antiguo trabajo, solíamos comprar millones de dólares en hardware de almacenamiento EMC, HDS, Sun Micro, etc. Cosas caras. Creo que un servidor Blade Sun Enterprise 10k me costó entre 75 y 90k. Cada. Y ese es el precio sin almacenamiento todavía. Ahora vamos a obtener algunos de EMC que costó muchos múltiplos más.

Imagine que es un vendedor superior en estas compañías y vende algunas de estas cosas por 3 millones de dólares hoy. Supongamos que obtienes una comisión del 10% por el argumento. Eso es 300k USD, sin incluir su salario. En un día. ¿Cuándo fue la última vez que ganaste tanto dinero como ingeniero? A veces toma mucho trabajo llevar a buen término las nuevas ventas, mientras que otras veces es fácil repetir las ventas. Sea lo que sea, esa comisión se gana.

Como ingeniero en una empresa típica, los dueños de negocios deciden qué producto construir. Lo especifican en detalle. Tú implementas. Recuerda eso. No trajiste a los clientes. Los vendedores lo hicieron. Seguro que participó para que el producto fuera exitoso, pero al final, no importa cuán bueno sea su código, su salario no existiría si el equipo de ventas no identificara un mercado y atrajera a los clientes para pagarlo. No todos los vendedores son geniales tampoco, pero los despiden bastante rápido.

Los vendedores no reciben salarios altos, pero si son buenos en ventas, fácilmente ganarán 2x, 5x, 20x su salario como ingeniero.

Piense en ello como riesgo / recompensa y carrera.

Se juzga a un ingeniero en la producción de código de calidad, que está completamente bajo su control (generalmente). Esto significa que es más probable que un ingeniero satisfaga los requisitos de su trabajo. Esto significa que encuentran menos riesgo. Lo que significa que si un ingeniero gana $ 100k este año, es probable que gane la misma cantidad o más el próximo año. Y si extrapola eso durante 30 años, es probable que nunca hayan bajado por debajo de los $ 100k y realmente ganen más cada año a través de aumentos.

El trabajo de un vendedor nunca está garantizado, porque no controla el resultado, solo influye en él. Una persona de ventas puede ganar $ 500k un año, pero al año siguiente, trabajando tan duro o incluso más, puede ganar $ 100k. Se encuentran con mucho más riesgo, no están seguros en su posición, si dejan de entregar, generalmente son despedidos rápidamente. Si bien algunas habilidades de ventas son transferibles entre empresas, a menudo los productos son completamente diferentes y, por lo tanto, un gran vendedor no será realmente bueno en todas las empresas.

Recuerde que el ajuste del mercado de productos se trata de construir algo y comercializarlo. Lo que significa que sin distribución, el mejor producto no gana y la compañía finalmente fallará.

A los vendedores se les puede pagar un gran salario porque está directamente vinculado a la comisión de ventas. Cuanto más traen, más se llevan a casa. Si bien esto puede parecer injusto en un año determinado, piense en el riesgo que enfrentan y que no pueden tener un control completo sobre el resultado de su trabajo.

Por último, no se necesita capacitación especial para ser un vendedor. Si hacer más realmente molesta, simplemente te conviertes en un vendedor en tu empresa. Entonces obtienes la ventaja potencial de un salario mayor, pero también sentirás una inseguridad completa en tu papel.

Y solo para agregar una cosa más, debe pensar en el valor de la empresa. Si una empresa tiene un valor de 5x si está creciendo un 40% y 8x si está creciendo un 50%, entonces eso significa que el mercado público está dando más incentivos para un crecimiento más rápido. La mayoría de las empresas tienen una tasa de crecimiento natural orgánico, digamos que es 40%. Si tiene suerte, puede lograr esto con aproximadamente el 5% de sus ingresos gastados en marketing. Para aumentar ese número del 40% al 50%, que es un aumento del 25%, en realidad puede costarle el 30% de sus ingresos. Nada es tan rentable como orgánico y de boca en boca. Entonces, las empresas gastan esa cantidad en publicidad, marketing y ventas, porque el mercado recompensa este comportamiento. Si, en cambio, el mercado estuviera más centrado en la rentabilidad que en el crecimiento general, no vería esta tendencia. Eso eliminaría el incentivo, reduciría la capitalización de mercado y las empresas tendrían más disciplina financiera sobre cómo gastan.

Los ingenieros son mucho mejores para obtener apalancamiento que los vendedores … y, por lo tanto, realmente necesita menos ingenieros de software (por cada dólar de ingresos) que los vendedores. Esto resulta extrañamente en que los mejores vendedores reciban un mayor porcentaje de reservas que cualquier otro empleado.

Los ingenieros son asombrosamente productivos.

Los ingenieros de hoy son al menos 6 veces más productivos que hace solo diez años. Eso significa que necesita 1/6 del número de ingenieros que necesitaba hace 10 años para lograr lo mismo.

Esto se debe a que hay muchas herramientas que hacen que los ingenieros de software sean mucho mejores en sus trabajos. Estas herramientas incluyen administración de código (como GitHub), API (como Twilio), computación en la nube (como Amazon Web Services), procesamiento de datos (como Apache Spark), herramientas de comunicación (como Slack), sistemas de alerta (como PagerDuty), y mucho más. más.

Además, ha habido un cambio renacentista en cómo administrar ingenieros (piense en los tableros Scrum y Kanban) y cómo organizar equipos de ingeniería (como MicroServices Architecture).

Los ingenieros son mucho, mucho mejores de lo que eran hace 10 años. Pero debido a que necesita menos ingenieros para lograr lo mismo, las compañías (especialmente las compañías de tecnología) están mucho más enfocadas en contratar solo a las personas con el mejor desempeño. Estas empresas discriminan la asistencia a la universidad, la inteligencia bruta, la experiencia relevante y muchos otros factores.

Por supuesto, el salario promedio de un ingeniero ha aumentado mucho en los últimos años a pesar de que la productividad de la ingeniería aumentó tan rápido … y eso se debe a que todas las empresas han reconocido que “el software se está comiendo el mundo” y que muchas empresas están invirtiendo en software. Más compañías que contratan ingenieros han aumentado la demanda, mientras que la oferta no ha aumentado mucho. También estamos en un momento único en el que los límites de mercado de compañías como Google y Facebook son tan grandes que pueden invertir en ingenieros.

Los vendedores son sorprendentemente no productivos

El vendedor promedio de hoy no es realmente mucho más productivo que ese mismo vendedor hace diez años.

Las herramientas que utiliza un vendedor han mejorado … pero muchas de las herramientas principales (como Salesforce.com) no han cambiado tanto. Ciertamente, las aplicaciones móviles, la difusión por correo electrónico, los sistemas prospectivos, etc. son mejores … pero no lo suficiente como para cambiar realmente la productividad de un vendedor. De hecho, las herramientas para los vendedores de hoy son mucho más avanzadas que las herramientas para los vendedores.

Además: ha habido poco progreso en la gestión de vendedores. En su mayoría se gestionan de manera similar a como eran hace 10 años. Hay algunas buenas innovaciones (como Representantes de desarrollo de ventas) y un nuevo soporte (como el advenimiento del éxito del cliente) … pero en general, los vendedores son probablemente solo un 30% más productivos de lo que fueron 10 años, no SEIS VECES más que los ingenieros.

La productividad de un vendedor todavía se mide generalmente en el número de clientes potenciales con los que se relacionan, y eso es muy limitado en el tiempo.

La productividad del vendedor (medida en reservas por vendedor) apenas se ha movido en 20 años. Entonces, si su empresa desea aportar $ 10 millones en nuevas reservas y su vendedor promedio gana $ 1 millón en reservas por año … entonces necesita 10 vendedores. De hecho, la mayoría de las empresas de software empresarial realizan un análisis de abajo hacia arriba de sus reservas en función del número de vendedores que tienen. (nota ver muchas de las publicaciones de Jason Lemkin )

¿Por qué comp es tan divergente?

Los ingenieros se vuelven cada vez más productivos y esencialmente se quedan sin trabajo. A medida que una empresa escala, los ingresos por ingeniero deberían dispararse.

Pero los vendedores no son mucho más productivos y los ingresos para el vendedor son mucho más constantes con el tiempo.

Eso significa que los vendedores siempre están en demanda. Siempre hay necesidad de más vendedores excelentes, ya que a menudo están directamente vinculados a más ingresos.

Además, muy pocas personas QUIEREN ser vendedores. De hecho, las personas que fueron a las mejores escuelas son las que menos quieren ser vendedores (a menudo prefieren BD, producto o marketing). Y los vendedores son los primeros en ser despedidos: es un trabajo súper estresante de lo que has hecho por mí últimamente. El trabajo puede ser una rutina. Entonces, la única forma de reclutar personas para el trabajo es pagar más.

La brecha salarial se está cerrando

Los mejores ingenieros aún tienen la oportunidad de hacer una compensación significativa. A medida que obtienen más y aprovechan, los mejores aumentarán su poder de ganancia.

Los mejores ingenieros de hoy ganan el doble que los mejores ingenieros ganaron hace diez años. Los mejores vendedores ganan solo una pequeña cantidad más que los mejores vendedores hace diez años. Entonces, aunque los ingenieros aún ganan menos dinero en efectivo que los vendedores, esa diferencia se está reduciendo.

Además, los ingenieros también tienen la oportunidad de obtener mayores subvenciones de acciones porque son mucho más valiosas en los primeros días de las empresas cuando las subvenciones de acciones tienden a ser mayores.

Un agradecimiento especial a Jeremy Lizt por ayudar a pensar en esto.

Espero que entiendas la respuesta a continuación.

Es cierto que los vendedores ganan más que los ingenieros. Esto ha sido cierto para casi todas las épocas de la revolución industrial. La razón de esto se encuentra en el corazón de las teorías de gestión y economía.

Razón económica: esto puede sonar muy tonto y descabellado al principio. La razón es que la tasa de crecimiento de la productividad humana y el ingenio tradicionalmente ha sido de aproximadamente 1% al año. Sin embargo, la tasa de inflación de bienes inmuebles, bienes de capital, etc. es mucho más del 1% anual.

Ahora, ¿cómo se relaciona esto con los salarios más bajos de los ingenieros frente a los vendedores? Es por esta razón que el valor incremental de todas las cosas mejoradas por un ingeniero, siempre es menor que el valor incremental de las cosas que son apreciadas, es decir, los activos de capital (como los bienes raíces).

Entonces, el vendedor que vende más y más obtiene a la compañía más capital que el ingeniero que ha modificado un solo producto. Sé que algunos pueden objetar el hecho de que algunos productos son maravillas de ingeniería, pero eso rara vez es el caso.

Tome iPhones: es un hecho mencionado con frecuencia que todo su hardware y algoritmos de software que se introdujeron en el primer iPhone NO fueron inventados en Apple. TODO ese hardware estaba disponible incluso desde 1992; solo que era mucho más caro y que las líneas de suministro no estaban tan desarrolladas.

Entre 1992 y 2007, cuando se lanzó el iPhone, las cosas progresaron a un ritmo muy gradual en el lado de la ingeniería. Finalmente, en 2007 un vendedor llamado Mr. Steve Jobs reunió los componentes y los vendió. (Eso, además, su estado de culto o divino aseguró que la gente comprara el producto en grandes cantidades).

Esto explica por qué Steve Jobs & Co. ganó miles de millones, mientras que al ingeniero promedio de Apple Inc. ni siquiera se le permite mirar en el próximo cubículo. Le preocupa pagar rentas en el costoso Área de la Bahía.

Razón práctica: los vendedores son siempre propietarios de activos o administradores de activos. Los ingenieros son similares a los operadores de herramientas o “engranajes respiratorios de la máquina”.

Digamos que una compañía gasta un millón de dólares en el desarrollo de una aplicación. Contrata a 10 ingenieros para el desarrollo y a 10 vendedores para que vendan. El valor de la productividad de un ingeniero será menor que el dinero de la compañía gastado en el desarrollo de la aplicación. Esto se debe a que el salario de los ingenieros es solo un componente; la infraestructura, el ancho de banda, las cuentas de AWS, etc. también están presentes .

Por otro lado, dado que el vendedor es el gerente del activo más preciado de la compañía, es decir, el producto, del cual el trabajo del ingeniero es solo un componente, su productividad será mayor que la de un solo ingeniero.

(Esto también explica la razón económica de la respuesta. Ambos están realmente vinculados entre sí).

De hecho, dado que el vendedor está satisfecho con el hecho de que su productividad es más que la de un ingeniero individual, es brusco y escéptico de la producción de un ingeniero. Esta capacitación es el núcleo de la teoría de la gestión y las lecciones de liderazgo que se imparten en las escuelas B. La mayoría de los gerentes están inconscientemente inculcados de la idea de que el trabajo que están haciendo es de alguna manera superior al de un ingeniero (o farmacéutico, químico, o lo que sea), y que vender algo es más prestigioso, requiere más inteligencia cognitiva que cualquier cosa que un ingeniero hace. Este es el “liderazgo” de la escuela B en pocas palabras.

No sorprende que los CEO de la mayoría de las empresas sean vendedores y no ingenieros. Es solo una tendencia que existan muchos combos de ingeniero-MBA, que luego asumen puestos de vendedor / gerente de producto en las empresas.

Desde un punto de vista aún mayor, el hecho de que a los vendedores se les pague más que a los ingenieros / técnicos está muy relacionado con la creciente desigualdad de riqueza. Lea mi respuesta a una pregunta relacionada aquí: ¿Qué tan bien se correlaciona la desigualdad de riqueza con la desigualdad de productividad (en términos de creación de valor)?

PD: Los ingenieros trabajan muy duro. Y, contrariamente a los estereotipos, a menudo pueden ser mejores vendedores que los chicos entrenados en la escuela B. Pregunta a los tuyos de verdad.

Inspirado por la respuesta de Don Sevcik, me gustaría contar algo de mi parte.

Es una opinión muy común que las ventas son personas que traen dinero a la compañía, porque si nadie vende el producto, entonces el producto no tiene sentido, la compañía no tiene dinero y todos pierden su trabajo. El principal problema con esa opinión es que funciona en ambas direcciones. Si no hay un ingeniero que realmente fabrica el producto, entonces no lo tiene y no tiene nada que vender. Todos pierden su trabajo nuevamente. Esta es una razón falsa de por qué las ventas se pagan más.

Entonces, ¿cuál es el verdadero? Mencionaría tres:

1. Razón social Todos entienden lo que hacen las ventas, por qué es importante y cómo aporta dinero. Al mismo tiempo, solo unas pocas personas entienden cómo funciona el ingeniero de software y lo que realmente hace. Todos piensan que este es un tipo que toca el teclado y solo hace algunas cosas inútiles. Bueno, es bastante obvio que no apreciaría lo que no entiende.
2. Razón cultural. Especialmente en la cultura norteamericana, las ventas son muy comunes, bastante comprensibles e incluso diría que es una especie de posición honoraria. Soy de Ucrania, y en mi país natal, en general, las ventas ganan menos que los desarrolladores, porque en nuestra cultura no hay nada de qué enorgullecerse si eres un vendedor. Esto es básicamente una profesión ligeramente desagradables. Sin embargo, esto cambia rápidamente, porque Ucrania mira a Europa Occidental y Estados Unidos. Mientras tanto, incluso en números absolutos, los desarrolladores pueden ganar aún más que en Europa occidental, sin mencionar los salarios divididos por el costo de vida, que es mucho más barato que en Europa occidental. Las empresas luchan por los desarrolladores y están listas para aumentar los salarios tanto como sea posible de acuerdo con el costo de los proyectos. La TI de Ucrania se externaliza principalmente, y los desarrolladores son el valor principal de la empresa. Mientras que en Europa occidental hay un techo que casi no se puede superar. Las empresas sufren la falta de especialistas, pierden una gran cantidad de tiempo buscando al mejor candidato, pero aún así no quieren aumentar los salarios. Posiblemente esto se deba a que hay menos empresas subcontratadas y más productos, por lo que volvemos a la razón 1.
3. Razón procesal. Este es probablemente el más importante. Cuando el software está listo, está listo. Bueno, sí, requiere actualizaciones, ajustes, cambios, correcciones de errores, etc., pero todavía funciona y hace su trabajo y esto le da cierta estabilidad y permite a la compañía no tener miedo de los reemplazos en el equipo de ingeniería. Mientras que en el mundo de las ventas todo es mucho más inestable. Hoy hay un cliente, y mañana se ha ido. Sin embargo, esto podría solucionarse si tiene un mercado amplio y vende algo no muy específico. Recientemente escuché la lectura de un entrenador de negocios que vende sus transacciones a las empresas, en particular para ventas. Él dice que nadie quiere desarrollar sus ventas muy profundamente, porque esto no es necesario. Es mejor que estos tipos hagan prototipos de algunos de los casos de uso más comunes y comiencen haciendo algunas de las cosas más esenciales.

En primer lugar, esto no es del todo cierto. depende completamente del enfoque de la organización.

Si la organización está dirigida por ingenieros (como Google, Facebook, Atlassian), no importa qué habilidades de ventas tenga, siempre tendrá un sueldo bajo. Sin embargo, estas empresas son lejanas y pocas.

La manera fácil de construir una organización es satisfacer las necesidades de la sociedad, las empresas y las personas que te rodean. Lo cual depende en gran medida de que las personas lleguen a estas personas, identifiquen las necesidades y lo hagan. Aquí las ventas y el marketing son la columna vertebral de la organización.

¡Elija su organización en consecuencia!

Muy simple: desde una perspectiva de gestión, los vendedores generan ingresos directamente al atraer clientes. Los ingenieros y desarrolladores no lo hacen. A menudo se nos ve como un elemento de gasto, un mal necesario, si se quiere.

Sin embargo, creo que esa forma de pensar está cambiando gradualmente. Las empresas que no tienen presencia en la web están perdiendo ingresos. Las empresas que no automatizan sus sistemas están desperdiciando recursos humanos en procesos anticuados. Más importante aún, las empresas están aprendiendo que obtienes lo que pagas, por lo que si inviertes tu código en la India por centavos por dólar, obtienes un producto de centavos por dólar. Cuando crea soluciones personalizadas internamente, obtiene un producto que satisface sus necesidades específicas con muy poco desperdicio.

¿A los ingenieros se les pagará más que a los vendedores? Probablemente ya lo hagan en muchos casos, pero siempre habrá vendedores que aterrizarán en cuentas gigantes y cobrarán millones al año solo por comisiones. Si un desarrollador de software quiere ese tipo de dinero, tiene que crear su propio producto de software personalizado y venderlo por una fortuna. Puede suceder, pero no espero que la mayoría de los desarrolladores lo experimenten.

En el fondo soy un chico de tecnología. Esa fue mi primera carrera, y todavía soy un poco “vendedor de fobia” Pero recuerdo lo que otro técnico dijo sobre el tema:

“Nada sucede hasta que se vende algo”.

Ese técnico fue Tom Watson, Sr., el fundador de IBM.

El mundo está lleno de mejores trampas para ratones sin un camino golpeado hasta su puerta.
Ve a preguntar sobre Betamax.

El primer paso es identificar una necesidad, tal vez antes de que el cliente sea consciente de esa necesidad. Entonces esa idea necesita ser vendida. A los inversores. Al desarrollador. A los ingenieros

No pasa nada hasta que se venda esa idea.

No me gusta, pero creo que Watson tenía razón.

No diría que los vendedores ganan más que los desarrolladores.

Los vendedores tienen el poder de aumentar sus ingresos a través de comisiones. Si están negociando grandes negocios, potencialmente pueden hacer comisiones sustanciales.

Los desarrolladores empleados reciben un salario + beneficios y quizás opciones sobre acciones y bonos. En las circunstancias correctas, se han creado millonarios.

¿Por qué a los vendedores se les paga más que a los ingenieros / desarrolladores de software?

Porque sin ellos, el trabajo del ingeniero en la empresa dejaría de existir.

Traen clientes. Los clientes aportan ingresos. Los ingresos pagan cosas, como: alquiler de oficinas, vehículos de la empresa, equipos, publicidad y salarios. Salarios de ingenieros. Salarios de los vendedores (que a menudo son bajos a lo normal pero se vuelven altos debido a las comisiones). Los clientes no compran productos debido a una gran ingeniería. Compran productos porque alguien les comunicó a ellos o a su empresa los beneficios del producto a través de una serie de llamadas telefónicas, correos electrónicos, reuniones cara a cara, demostraciones de ferias comerciales, etc. Si no lo hubieran hecho, ese producto de gran ingeniería podría ser sentado en la empresa que lo hizo recolectar polvo y no generar ingresos, momento en el cual el ingeniero podría perder su trabajo.

Si bien hay muchas otras razones para el ingreso relativamente alto de los vendedores, hay una razón general. Su éxito es fácilmente cuantificable y afecta directamente al número más crítico de la empresa. Ingresos.

Por supuesto, la misma razón también asegura que la vida de los vendedores gire en torno a su objetivo de ventas hasta el punto de ser expulsado después de un mal año. Ergo, el entorno de ventas de alto estrés.

Ellos no. En todas las poblaciones respectivas, el vendedor promedio que se lleva a casa es mucho menor que el del desarrollador promedio.

Incluso cuando los vendedores se mueven hacia la cima de su profesión, generalmente ganan menos que los desarrolladores en la cima de nuestra profesión. Esto se debe a que generalmente hacen una base que es bastante menor que nuestra base, y luego, en promedio, su comisión no compensa la diferencia.

Probablemente su pregunta esté redactada con mayor precisión como: ¿por qué los vendedores estelares hacen múltiplos de lo que hacen los desarrolladores estelares?

La respuesta es básicamente económica: oferta y demanda. La cantidad de personas dispuestas y capaces de hacer lo necesario para convertirse en vendedores estelares se ve superada por la necesidad de estas personas. El componente más importante de esto es la disposición a correr riesgos, en algunos casos el riesgo de no ganar dinero.

Si no tuviera buenos vendedores que contrataran nuevos clientes y contratos, no habría trabajo para los ingenieros. Simple como eso. Los vendedores aportan negocios e ingresos continuos, los ingenieros realizan bienes / servicios contratados.

Probablemente porque las ventas son la punta del iceberg y juegan directamente en los resultados de una empresa. También es bastante sencillo evaluar el desempeño de los vendedores en función de sus números de ventas.

Por otro lado, los KPI sensibles para ingenieros y científicos son mucho más difíciles de definir y cuantificar. ¿Cómo cuantificas la creatividad y el buen diseño? Y, sin embargo, los ingenieros / científicos son algunos de los engranajes más importantes de la máquina, ya que su trabajo permite el resto. Ningún producto, nada más (incluidas las ventas, obviamente).

Supongo que puede argumentar que su trabajo carecería de propósito sin ventas. Ciertamente es cierto desde un punto de vista puramente comercial (y de mente estrecha). Desde ese punto de vista (y como han señalado otros), los ingenieros / científicos son solo una parte (aunque crítica) de la organización y todo se derrumbaría si perdiera una de sus partes.

Aún así, siguen siendo los facilitadores. No lo olvidemos y respetemos a quienes crean nuestra infraestructura y nuestros pequeños y brillantes juguetes.

Veo que hay muchas respuestas detalladas y complejas aquí, y van por encima de mi cabeza. Cualquiera sea la razón real, creo que hay una razón muy simple para ello (cuando ocurre) que al menos debe desempeñar un papel.

Si vende software, por supuesto, debe pagar a los desarrolladores de software para que lo desarrollen. No puedes simplemente arrojarles dinero; tienes que intentar obtener una buena relación calidad-precio. Entonces, básicamente, se compromete a gastar lo menos que pueda y conseguir que alguien no sea muy bueno y tampoco muy feliz, y gastar una cantidad enorme y conseguir a alguien excelente, pero probablemente no tan grande que aumenten enormemente sus ganancias.

Con el personal de ventas, el problema es más claro. Una persona de ventas podría aumentar sus ganancias en un 10% si son realmente buenas. O, si eres una empresa muy pequeña, incluso el 300%. ¿No le pagaría gustosamente a ese vendedor la mitad de la ganancia extra que puede obtener para obtener tanta ganancia extra? Por supuesto que lo haría, si le importan las ganancias.

Como lo que sea que les pague es un gasto comercial de todos modos y deducible de impuestos, en efecto, el costo para su empresa de un 10% adicional de ventas, con un 5% para el vendedor, podría ser más como un 4%, dependiendo de las leyes fiscales de tu pais

Esta es exactamente la misma razón por la cual las compañías pueden gastar cantidades extraordinariamente grandes de dinero en publicidad. Si la publicidad aumenta sus ganancias por encima del costo de los anuncios, incluso gastar casi todos los ingresos adicionales que generan al crearlos es fácilmente justificable.

También puede ver los efectos de un nuevo vendedor muy rápidamente, mientras que generalmente tomará mucho más tiempo ver los efectos en las ganancias de un nuevo desarrollador de software, e incluso es posible que nunca pueda cuantificar realmente cuántos ingresos adicionales Están haciendo para ti. Por lo tanto, gastar una gran cantidad de dinero en efectivo en un desarrollador de software se sentirá como un mayor riesgo, la mayor parte del tiempo.

No es cierto en todas partes, pero la respuesta corta es que los vendedores generan dinero, los ingenieros de software cuestan dinero.

Sí, sin un buen producto, los vendedores no tienen nada que vender.
Sí, los ingenieros a menudo tienen más educación y a menudo son más inteligentes.
Sí, los ingenieros pueden trabajar más horas.
El hecho es que en el momento en que están haciendo su trabajo real, muchas compañías ven a los ingenieros de software como un gasto.

Es la misma razón por la cual los corredores de bolsa a menudo ganan mucho más dinero que las enfermeras, los maestros, los soldados, etc. Los primeros traen dinero mientras que los segundos cuestan dinero.

Injusto, pero ahí lo tienes.

¡Alguien mencionó previamente economía, productividad y un montón de teoría económica! En el mundo real, es un poco más simple que eso:

¿Qué tiene que ver la productividad con la razón por la cual se paga más a los vendedores que a los ingenieros de software? Nada…..

A las personas generalmente se les paga asociado con el valor … al menos las personas mejor pagadas son.

La realidad es que se les paga más porque son responsables de las ventas. Sin ventas, no hay empresa.

Solo hay 3 formas de aportar dinero a una empresa en el capitalismo:

1. Inversión
2. Deuda / Préstamos
3. Ventas (y eventualmente ganancias)

Las dos primeras formas son principalmente para apoyar, mejorar y escalar la tercera. Muchas de las empresas que están luchando pero tienen usuarios, ingresos, etc., pero ninguna ganancia está fallando y / o fallarán.

La productividad, la longevidad, la antigüedad, la inteligencia y (completar el espacio en blanco) no tienen nada que ver con el valor que uno puede aportar a una organización. La mayoría de las personas mejor pagadas (no fundadoras pero pagadas en términos de salario / opciones, etc.) son vendedores o habían sido vendedores en el pasado.

Nunca he visto tantas respuestas sobre por qué algo que no es verdad es verdad 🙂

Según PayScale, el salario promedio + comisión para un vendedor es de $ 42,153. El salario promedio de un desarrollador de software es de $ 80,825.

Hay un puñado de compañías como SAP, Microsoft y HP donde los vendedores obtienen un ingreso significativamente mayor en promedio que los desarrolladores de software, pero para las miles de otras compañías que contratan a ambos, lo contrario es cierto.

Los vendedores generalmente son pagados por comisión. Una buena persona de ventas puede ganar mucho cerrando más ventas. Por lo tanto, a un buen vendedor se le paga de acuerdo con su nivel de habilidad para cerrar ventas. Esto se mide fácilmente. La habilidad de un desarrollador no se mide tan fácilmente y su salario es más estable, pero su proyecto podría ser más rentable si el personal de ventas es más hábil.