Para poder ganar contratos de desarrollo de software, deberá demostrar a sus clientes potenciales que tiene las habilidades necesarias para ejecutar el proyecto. Hasta que pueda demostrar eso, nadie arriesgará el destino de sus proyectos al entregárselo.
Si está comenzando de nuevo, esto podría ser un problema de pollo y huevo. Nadie te dará los proyectos si no tienes el equipo. Y no puedes tener el equipo sin proyectos.
Hay maneras de resolver este problema, ya que hay muchas personas que lo han hecho. El mayor desafío es “¿Cómo se gana la confianza de sus clientes potenciales para darle el contrato de software”?
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La mejor manera de ganar confianza es comenzar a construir reputación en línea. Te sugiero que encuentres un cofundador técnico que pueda encargarse de las cosas técnicas mientras te enfocas en el desarrollo empresarial. Ambos deben sentarse juntos y decidir qué tipo de proyectos les gustaría asumir. ¿Es web, móvil o en la nube? ¿A qué tipo de empresas quieres dirigirte? ¿Startups, pequeñas empresas o empresas? Cada uno de estos tipos de aplicaciones y clientes requieren diferentes tipos de habilidades para ejecutar los proyectos.
Dirigirse a nuevas empresas requiere que participe en la comunidad de nuevas empresas de su ciudad. Por lo general, tienen presupuestos más pequeños y quieren centrarse en la experiencia y el diseño del usuario. Las pequeñas empresas requieren que usted ayude a resolver sus problemas y generalmente no tienen el presupuesto requerido para desarrollar proyectos. Debe comprender su negocio y trabajar con tecnologías más antiguas e intentar desarrollar soluciones que les ahorren dinero. Enterprises es un juego de pelota totalmente diferente. Se trata de burocracia. A menos que conozca a alguien muy superior en la administración, generalmente es más difícil obtener sus proyectos. Necesitas tener un equipo de ventas totalmente dedicado.
Entonces necesitas pensar en un nicho. ¿Hay una comunidad específica o un lenguaje de programación al que quieres apuntar? Por ejemplo, E-Commerce Community, Microsoft Stack, Oracle Stack, etc.,
Una vez que descubra dónde puede contribuir mejor y haya escrito sus pensamientos, debe crear un sitio web que articule claramente su visión. Puedes comenzar a bloguear al respecto.
Trabajo para una empresa de desarrollo de software personalizado en Phoenix, Arizona, y sé que nuestro fundador hizo algo parecido a esto.
Pídale a su cofundador técnico que escriba artículos sobre la tecnología en la que es bueno. Por ejemplo, si es bueno en C # y desea dirigirse a clientes que buscan externalizar el trabajo en Microsoft Stack, puede comenzar a escribir artículos de procedimientos que pueden llamar la atención de los desarrolladores que buscan artículos similares.
Aquí hay unos ejemplos :
¿Cómo usar OAuth para autenticar las API WEB usando C #?
¿Cómo usar el botón de inicio de sesión de Facebook para iniciar sesión en sitios web .NET?
Eso es solo un ejemplo. Puedes comenzar a construir contenido alrededor de tu nicho para demostrar valor. Esto también lo ayudará a obtener una clasificación más alta en los resultados del motor de búsqueda.
Después de unos meses de hacer esto, comenzará a obtener clientes potenciales. Los primeros proyectos son muy cruciales para usted. Si puede hacerlo bien, tendrá clientes que pueden darle referencias en el futuro previsible.
Cuando siga obteniendo más trabajo, puede comenzar por asociarse con algunas compañías de deslocalización que pueden hacer el trabajo a un costo más barato. He encontrado algunos desarrolladores en Rusia, Ucrania son realmente buenos y generalmente se pueden contratar a $ 25 – $ 35 por hora. Si quieres incluso más barato, puedes probar India, Pakistán o Bangladesh.
A medida que crezca, puede comenzar a pensar en construir una cultura de empresa y comenzar a contratar personas a nivel local. Después de eso, dependerá de usted y de qué tan bueno sea el equipo que construya que pueda ayudarlo a escalar realmente bien.
¡Espero que ayude!