Cómo encontrar clientes para mi nueva empresa de desarrollo de software

Si desea encontrar trabajo para su empresa de desarrollo de software, eso podría significar una de estas tres cosas:

A) Desea trabajar en proyectos para otras empresas. Esto significa que tienen los proyectos, hacen la gestión del proyecto y usted o sus empleados trabajan a tiempo para ellos. Esta es probablemente la forma más fácil de comenzar.

Si estás solo se llama trabajo independiente. Para obtener este tipo de trabajo necesita tener habilidades considerables, por ejemplo, más de 7 años en una determinada tecnología. Puede encontrar estos trabajos anunciados como puestos contractuales o temporales en, por ejemplo, Seek o en las muchas agencias de contratación como Peoplebank o Hayes. Usted o su empleado aplica directamente con su CV personal y es contratado como individuo. Estos trabajos duran entre 4 meses y 4 años, y se pagan por tiempo. El potencial de ganancias es un porcentaje de cada hora de empleado vendida, por lo que crece linealmente con el número de empleados.

B) Desea crear un software completo para otras empresas en la empresa. Normalmente necesita una reputación para eso, lo que significa que ya ha realizado una serie de proyectos como este. Esto es difícil como una startup. La mejor opción es tener todo lo demás en un nivel profesional superior (sitio web, tarjetas de presentación, sus cotizaciones, etc.) y solo tener una debilidad: sus proyectos anteriores. Luego se conecta en red, por ejemplo, en reuniones para ver si un cliente desprevenido compra en su empresa.

Es más fácil ir de A) a B) hablando con su clientela establecida de A) sobre asumir proyectos más pequeños o proyectos parciales en la empresa, es decir, en sus instalaciones. Por lo general, cobra un poco menos por eso, no tienen que proporcionarle espacio de oficina y una computadora, y usted se encarga de la gestión del proyecto. Todavía cobra por tiempo. La ventaja es que ahora lo están contratando como empresa y usted tiene más control sobre el personal, las horas y la gestión de proyectos. Puede dejar que los juniors trabajen junto a los desarrolladores senior para ahorrar en costos.

También puede ofrecer hacer los proyectos a precio fijo en lugar de hacerlo a tiempo. A las empresas les gusta eso porque es fácil de presupuestar. El problema es que la estimación es notoriamente difícil y usted corre el riesgo. No es inusual cargar 1.5 veces su mejor estimación para cubrir el riesgo.
Su potencial de ganancias para B) es un poco más alto que en A) si le cobra al cliente lo que vale el software en lugar del tiempo gastado, y eso es más que el tiempo gastado.

C) Desea desarrollar su propio producto internamente.
Para eso necesita experiencia en el área de productos además de habilidades de programación. Normalmente necesita un financiamiento inicial, una gran idea, excelentes habilidades de desarrollo y un excelente vendedor. Este es el más difícil y arriesgado, puede llevar mucho tiempo construir una base de clientes, pero tiene el mayor beneficio potencial. Si construyes algo que el mundo necesita y puedes venderlo, tus ingresos pueden crecer exponencialmente.

Una buena manera de ingresar a C) es tener ingresos de B) y comenzar a construir su propio software en el lateral. Tenga en cuenta que se necesita mucho más que las habilidades de desarrollo de software para construir y vender un gran producto. Probablemente tomará múltiples intentos para establecerse.

Conclusión: si desea ingresar a un mercado establecido como el desarrollo de software, es posible que necesite avanzar, e incluso entonces ya debe tener una experiencia considerable en el desarrollo de software.

¡Buena suerte!