¿Dónde empiezo a crear y desarrollar un producto?

Tienes una idea increíble para el software que puedes vender como servicio. Tienes las habilidades, el tiempo y los recursos.

La pregunta más importante sigue siendo: ¿tiene algún cliente?

Te contaré una historia.

Lo primero que hice cuando comencé mi primer negocio fue construir el producto.

Era un mercado para comprar / vender comida.

Pasé un par de meses en eso.

Fue hermoso.

Pero antes de terminar, se lanzó un competidor. Se hicieron cargo de gran parte del mercado. No sabía si podía competir, pero seguí construyendo mi sitio.

Esta fue mi primera lección al iniciar un negocio: lanzarlo lo más rápido posible, de lo contrario, un competidor podría lanzar y hacerse cargo de su mercado.

Pero cuando terminé, me di cuenta de que no conocía a nadie que vendiera comida para ganarse la vida. No conocía a nadie que usara mi mercado. Demonios, ni siquiera sabía cómo encontrar a nadie o preguntarle a alguien si usarían mi mercado.

Esta fue mi segunda lección para comenzar un negocio: encontrar a alguien que use / pague por su producto.

Después de este fracaso, me puse listo. Empecé a leer cosas de James Altucher. Ha tenido múltiples éxitos que le valieron millones. Y también múltiples fallas que lo agotaron millones. Y uno de sus principales consejos es copiar a las personas que son más inteligentes que usted y que han estado allí. Así que obviamente vamos a copiarlo.

A quién le importa si es un poco de lógica circular, porque es correcto. Puedes ser circular e ilógico si tienes razón.

Y una de las mejores cosas que he aprendido de James hasta ahora es “lo que hacen los profesionales en los negocios”. Por supuesto que quiero ser un profesional, así que voy a escuchar.

Y lo que hacen los profesionales es proporcionar primero un servicio para las personas. Prestan servicio a un cliente de la forma más manual posible y no crean un producto hasta que tienen muchos clientes a quienes atender.

Los aficionados construyen el producto primero.

Entonces, si tuviera que volver a hacer ese mercado de alimentos, primero encontraría personas que quisieran vender sus alimentos a otras personas en línea. Y luego iría a buscar clientes que quisieran comprar esa comida. Y luego conectaría los dos grupos por correo electrónico o mensaje de texto. Puede hacer todo esto en 2–3 días.

¿Cómo encontraría personas para vender su comida en línea? Vaya a restaurantes y pregunte si los cocineros quieren ganar algo de dinero extra vendiendo comida. E ir a los camiones de comida y hacer lo mismo. E ir a mis vecinos y preguntarles si cocinan bien y si quieren ganar dinero vendiendo comida.

¿Clientes? Acuda a estudiantes universitarios hambrientos y dígales que pueden comprar una excelente comida casera por poco dinero.

Si quiere ser un profesional: comience buscando un cliente y brindándole un servicio.

La respuesta de James Altucher a ¿Cuál es el mejor consejo para un CEO joven y nuevo por primera vez?

Hola Galega, me pediste mi opinión:

Ya sea con una tecnología innovadora que le permite satisfacer las necesidades de un consumidor a un costo que ofrece ventajas sustanciales sobre la solución actual.

O con una idea de un producto que podría gustar a los consumidores pero que nadie ha pensado. Si hay una implementación técnica en un punto de costo que la hace comercialmente viable, usted tiene un producto.

Calcula lo que quieres hacer. Vaya y hable con sus usuarios / clientes potenciales y vea si lo desean. Refina tu idea, pero ten en cuenta que las personas son inherentemente amables e inherentemente serviciales, por lo que probablemente te dirán lo que quieres que escuches, así que trata de corregirlo. Diseñe de manera muy aproximada: algunas capturas de pantalla pueden ser, flujos de usuarios, lo que sea.

Ahora, elimine los bits crujientes, los bits que no están al 100% para resolver este problema. Sin análisis, sin compartir en redes sociales, sin perfiles de usuario, sin comentarios (a menos que esa sea la propuesta de valor) … cada vez menos y menos y menos hasta que realmente no pueda perder nada sin matar por completo la propuesta de valor. Desarrolle esto rápidamente y póngalo frente a sus clientes potenciales. ¿Puedes hacer que lo usen? ¿Les gusta? ¿Qué puedes hacer para lograr que haga lo que quieren? Itere esto varias veces hasta que realmente lo estén usando y luego pídales que se separen con dinero. Es posible que tenga que repetir un par de veces más antes de que se escriba un cheque. Cuando lo hace, estás fuera, básicamente.

Lo más importante que debes recordar es que crees que sabes lo que se supone que debe hacer, tus clientes piensan que saben lo que se supone que debe hacer, pero ninguna de las partes lo sabe y la verdad existe solo una vez que te están pagando.